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Networking: 7 Astuces Pour En Tirer Profit

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 Participer à  des rencontres professionnelles (forums, atéliers, dejeuners d'affaires, etc),  étoffer son carnet d’adresses, établir des relations business, etc. ces pratiques, dans le monde du 21ème siècle ont un nom : le networking ou  le réseautage. Entrepreneurs, investisseurs, salariés, hommes politiques, etc. tout le monde « network», mais de quoi s'agit-il exactement?  le fait-on bien ? en tire t-on profit comme il le faut? 

 Partant du constat selon lequel  nombreux sont les jeunes entrepreneurs ou porteurs de projet  locaux qui ont du mal à nouer des relations authentiques et durables (surtout  en tirer profit) lors des différents événements auxquels ils participent, Julisha propose   7 astuces pour arriver à  tirer le plus profit de son réseau.  Mais avant cela, il sied de préciser ce qu'est exactement le networking.

Les fausses idées sur le networking

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Pour certains d’entre nous, le networking est synonyme de grandes salles de conférences, où l’on échange des pitchs et des cartes de visite à tour de rôle. Beaucoup, se limitent à croire que le networking consiste à demander de l’aide aux autres professionnels exerçant dans le même secteur que soi. D'autres encore, pensent que l'entrepreneur doit y passer la grande partie de son temps, délaissant ainsi, le développement de son activité proprement dite.

La véritable signification du networking

Le networking ou le réseautage est cette activité qui consiste à constituer un réseau de relations à long terme avec des personnes clés qui peuvent apporter appui, conseils,  financements, ou tout simplement devenir des clients ou des partenaires d'affaire. 

ConseilsCertes, elle occupe une place majeure dans l'activité d'un entrepreneur mais ne doit pas prendre tout son temps, au risque de délaisser ses propres activités.  Ainsi, il est inutile d’assister à  tous les événements et autres salons d'affaire organisés dans votre secteur sous prétexte de ne rien rater.

 Le networking n’est qu’un moyen complémentaire qui vous permet d’atteindre vos objectifs en vous focalisant sur vos activités.Le networking, étant un moyen de nouer des relations avec les autres professionnels travaillant dans le même secteur que vous  ou dans d'autres secteurs connexes dans le but d’en obtenir quelque chose, devient ainsi un outils puissant qu'il sied de maitriser et d'utiliser à bon escient.Aussi, il ne s’agit pas d’investir de l’argent dans les activités des autres pour le plaisir de le faire et sans bénéficier d'un quelconque avantage.

L’important est d’arriver à nouer des relations utiles et d' en tirer quelque chose:  des conseils pertinents, être au courant des dernières tendances, tirer des bonnes idées dans le but de mieux les exploiter et les adapter à ce qu’on fait habituellement, pouvoir trouver l'information pertinente quand le besoin s'en fait ressentir, etc. car dans le monde d'aujourd'hui tout évolue constamment.

En effet, en échangeant avec d' autres personnes (qui peuvent être de votre secteur d'activité ou pas), vous arriverez par exemple à vous mettre à jour sur les évolutions techniques ou légisalatives qui peuvent affecter ou impacter votre business. De nombreuses formes de collaboration peuvent naitre de votre activité de networking d'où la raison d’en profiter pour s’échanger des conseils, mettre en place des affiliations, des partenariats, etc. Ces formes collaborations sont réciproques dans la mesure où il s’agit d’une entre-aide entre des professionnels qui peuvent recourir aux services des uns et des autres.

Parmi les nombreux avantages du networking, on peut citer: obtenir de nouvelles perspectives et idées qui vous seront utiles dans vos fonctions ou qui vous permettront de saisir des nouvelles opportunités; l’échange d’informations sur les défis que vous avez rencontrés, vos expériences et objectifs , améliorer votre notoriété et vous faire remarquer (Assister régulièrement à des événements professionnels et sociaux contribuera à vous faire connaître dans des cercles plus larges), etc.

Vous le voyez, développer vos contacts peut ouvrir des portes à de nouvelles opportunités professionnelles, mais aussi favoriser votre progression de carrière ou votre développement personnel, mais aussi tout simplement l’acquisition de nouvelles compétences. 

Un networking actif donne une longueur d’avance, par exemple lorsqu’une compétence que vous possédez ou vos services sont recherchés , il augmente vos chances d’être présenté aux personnes concernées, voire d’être recommandé. Plus que jamais, le networking génère des opportunités pour celui qui saura en tirer profit.Toutefois, réseauter demande un peu de pratique et de savoir faire. Nous avons identifié, de notre point de vue,  quelques astuces pour vous aider à vous améliorer dans ce domaine.Certes, pour réellement tirer profit du networking, il est important de bien choisir où investir son temps et ses ressources

#1. Définir vos objectifs

Avant de parler entretien et développement d'un réseau, il est bon de rappeler un préalable indispensable avant toute constitution de réseau : quelles sont vos attentes, vos objectifs ? Voulez-vous trouver de nouveaux clients ? Identifier des compétences à qui vous adresser pour des problématiques pointues ? Partager des expériences ?rechercher des partenaires? etc. Ce point est très important, car votre objectif définit comment vous allez aborder vos relations. Donc avant de penser "développer un réseau", se rappeler le "pourquoi" de ce réseau.

#2. Choisir à quels événements Assister 

Comme souligné plus haut, le networking n'est qu'un moyen, un outils, et non l'activité principale de l'entrepreneur. Ainsi, ce dernier ne peut prétendre vouloir assister à tous événements qui concernent son secteur. Pour que son networking soit efficace, il doit pouvoir choisir les événements auxquels participer en fonction de la valeur ajoutée.Ainsi, il est recommandé d' assister à des évènements relatifs à votre activité, comme les conférences ou autres réunions qui peuvent vous apporter des informations à forte valeur ajoutée. Ce n’est pas leur nombre qui compte, mais l’importance de chacun. Inutile donc d’y dépenser des sommes conséquentes, de l’argent que vous pouvez investir pour faire fonctionner votre entreprise. Avoir des bonnes relations professionnelles est bien, mais faire tourner correctement son entreprise est plus important. Vous devez ainsi vous y focaliser pleinement pour pouvoir en récolter les bénéfices escomptés.Toutefois, ne sous-estimez pas vos passe-temps et autres centres d’intérêt. Profiter de l’excuse d’un passe-temps ou d’un intérêt en commun pour engager la conversation est souvent une excellent entrée en matière qui permet de mettre tout le monde à l’aise. C’est ces discussions qui sont souvent les plus riches et la meilleure façon de faire du networking, puisque tout le monde y participe sans se forcer ou trop y penser. Certes, ce type de networking n’a pas vraiment de recette et ses fruits peuvent mettre plus de temps à paraître, mais ce sont en général les relations construites au fil du temps qui deviennent les plus décisives par la suite.

#3. Toujours avoir une carte de visite sur soi

Visite card

Quand vous assistez à des masterminds, des formations ou autres réunions lors desquelles vous êtes susceptible de rencontrer des professionnels intéressants, n’oubliez pas d’avoir des cartes de visite sur vous. Travaillez soigneusement leur design pour qu’elles soient agréables à regarder, à l’image de votre entreprise. Mettez-y vos informations à jour pour qu’on puisse facilement vous contacter à n’importe quel moment et sur n’importe quel canal de communication. 

#4. Échanger avec ses contacts

Comme le networking se base sur l’entre-aide et les échanges, il ne faut toujours pas penser au seul intérêt de son entreprise. Il convient également de réfléchir à celui de ses contacts qui se sont mis en quatre pour vous aider quand vous en aviez besoin. L’important est ainsi d’entretenir des relations bénéfiques avec vos contacts pour que chacun puisse y trouver son compte, le gage d’une bonne collaboration au sein de son networking. Pour tenir pleinement profit de votre réseau, n’hésitez donc pas à parler de vos problèmes avec vos contacts afin d’en trouver des solutions pertinentes. Certains d’entre eux peuvent en effet disposer de plus de connaissances ou d’expérience que vous, donc aptes à vous fournir des réponses et des conseils favorables

#5. Sortez du virtuel, rencontrez vos contacts dans le monde réel

Pour ceux qui ont optés pour le networking virtuel, les contacts virtuels c'est bien, mais les vraies rencontres c'est encore mieux ! La création de vrais liens donne une autre dimension au réseau. Alors, ne passez pas à coté des occasions de rencontrer vos contacts. Encore mieux, provoquez ces opportunités pour échanger en face à face et non par écran interposé

#6.  Aidez les autres,  Partagez, ne gardez pas pour vous

Pour recevoir, il faut d'abord donner. Cette phrase est forte de sens en matière de réseautage. Comment rester présent dans l'esprit des autres ? Donner de sa personne est la meilleure réponse. Votre crédit personnel n'en sera que meilleur. Vous serez quelqu'un sur qui on peut compter. Et par conséquent, quelqu'un que l'on sollicite et surtout pour qui on est prêt à donner en retour. 

Partager des opportunités, des informations, etc. est un excellent moyen pour rester présent dans la tête de vos contacts. Mais attention, il ne suffit pas de partager tout et n'importe quoi. Soyez focalisé sur les centres d'intérêt de vos contacts. Il ne faut pas non plus assommer son réseau avec une multitude d'informations. Non, restez pertinent. Votre professionnalisme est votre meilleure carte de visite.

#7.  Restez intègre

Restez vous-même et ne vous laissez pas aller à des manœuvres manipulatoires. Vos objectifs doivent apparaître clairement aux yeux du réseau et vos comportements inscrits dans la même lignée. La confiance est essentielle.

Voici quelques conseils essentiels qui peuvent vous aider à bâtir un réseau de qualité et pertinent qui puissent vous aider à développer votre activité. Toutefois, créer le réseau ne suffit pas, encore faut-il l'entretenir et rester actif auprès de ce dernier. Ainsi, après avoir investi de son temps et de son argent  pour bâtir votre réseau relationnel, il convient de passer à la vitesse supérieure pour entretenir vos relations et continuer à développer vos contacts. un dernier conseil:  Connaissez bien qui sont vos contacts! 

Comme un pasteur connait ses fidèles, ou un  marketeur connait parfaitement ses clients, vous devez connaître le profil de chaque membre de votre réseau. Vous saurez ainsi qui actionner selon vos besoins.

En conclusion, il n’y a pas qu’une seule méthode à suivre pour se créer des relations professionnelles. Même si entretenir son réseau demande de l’énergie, cela en vaut bien la peine et c’est même une exigence dans le monde professionnel d’aujourd’hui. Adoptez un message clair à destination de votre public de prédilection, trouvez le contexte où vous vous sentez le plus à l’aise, tout en exploitant les ressources disponibles, et vous serez sur la bonne voie pour construire des relations professionnelles fortes et durables.

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