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Startup Ou Entreprise "Classique "? Comment Faire La Différence?

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Le terme start-up est souvent utilisé à tort et à travers pour désigner toutes les entreprises liées de près ou de loin aux technologies de l’information, de la communication et du digital. Aussi,nombreux sont ceux qui pensent  que le mot start-up n'est que l'anglicisme à la mode au lieu de dire entreprise en démarrage. Pour cette raison,il nous est paru important de préciser ce concept.

Concretement, Qu'est-ce qu'une startup ?

Il est extrèmement important de ne pas confondre entreprise classique(PME ou grande entreprise) et start-up. 

Pour Eric Ries, auteur du best-seller « The Lean Startup », une start-up c’est « une institution humaine conçue pour créer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême ».

L’une des définitions les plus connus est celle de Steeve Blank “Une start-up est une organisation temporaire à la recherche d’un business model industrialisable, rentable et permettant la croissance.

Dans «  start-up » il y a l’idée de démarrage «  start » et l’idée de croissance forte «  up ». Il est donc facile de raccourcir le terme start-up à cette allégorie. 

En claire, une start-up a pour mission de croître rapidement en touchant une population mondiale sans que cela soit plus compliqué de servir 100 ou 1 000 000 d'utilisateurs. À l'opposé, une entreprise n'a pas pour vocation de générer un fort taux de croissance ni de toucher un public mondial (le pâtissier ou la boutique  du coin par exemple). Le modèle économique des deux entités est donc très très différents.

Ok mais à quoi ça sert de savoir ce qu'on est?

Il est fondamental pour une entreprise de prendre conscience de ce qu’elle est réellement pour adapter sa stratégie de développement.

En fonction de ce que vous êtes, votre stratégie marketing de conquête ne sera pas du tout la même, les risques évalueront des investisseurs dans votre société seront complètement différents, votre potentiel de scalabilité ne sera pas comparable si vous êtes une startup ou une simple entreprise qui évolue dans le digital… les objectifs, vos espoirs en sont liés.

Différence entre start-up et entreprise innovante

On utilise souvent le terme start-up pour désigner toutes les entreprises liées de près ou de loin aux technologies de l’information, de la communication et du digital.

Et c’est normal. Le numérique et la technologie sont des secteurs en forte croissance dans lesquels les entreprises qui s’y lancent ont un potentiel de croissance élevé.

Une entreprise innovante est une entité économique qui crée une innovation technologique telle que, cela crée un nouveau besoin. Elle évolue donc dans un marché peu concurrentiel (voir pas du tout). Sa stratégie est d’évangéliser son marché pour faire adopter son produit. L'exemple d'Appel: Quand il a lancé son Apple 1, son marché n’avait pas conscience de l’usage d’un ordinateur familial. Apple a dû mettre au point un système d’exploitation,  des logiciels adaptés pour faire prendre conscience au monde de l’utilité d’un ordinateur chez soi. La stratégie de conquête d’Apple a été d’évangéliser le besoin, et non son offre.

A l'opposé, une start-up est une entité économique temporaire qui tente de résoudre un problème connu par une innovation mercatique. Son but principal est d’anticiper les besoins et les objections des consommateurs vis-à-vis des offres concurrentes et d’y répondre avec une offre différente. Une start-up évolue donc dans un marché concurrentiel.

Son offre n’est pas forcément une innovation technologique mais peut être une nouvelle approche de produit. 

L'exemple : de Ubizcab, taxiryda, safemoto (toutes ces solutions à la Uber). Ils s’attaquent à un besoin connu : le transport urbain. Le marché est très concurrentiel : taxi, transport en commun, voiture individuelle, moto… Ils ont compris “la difficulté” que nous avions à prendre un taxi. 

L’innovation  n’est pas dans le fait d’avoir créé une application mobile (donc pas dans une innovation technologique) mais dans leur clairvoyance à comprendre que nous étions tous frustrés par notre expérience de déplacement en ville (difficulté à trouver un taxi, prix, etc.) et qu’il y avait moyen de créer une nouvelle offre alternative de service de qualité. Leur innovation est dans l’offre de service, dans le mercatique

La valeur d’une start-up n’est ni sa technologie, mais dans la faculté qu’ont ses fondateurs, ses collaborateurs à anticiper les besoins et les demandes des consommateurs. Une start-up a deux objectifs : comprendre le plus objectivement les objections de son marché et y répondre au mieux.

En résumé:

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’une startup passe forcément par le stade de petite entreprise mais est destinée à une croissance rapide et importante et étend souvent ses services à l’international en peu de temps.Une petite entreprise, par définition, opère souvent dans un milieu local et n’a pas vocation à croître indéfiniment.

Startup = Forte proposition de valeur reposant sur une innovation majeure (souvent technologique) avec un fort potentiel de croissance exponentielle.

Entreprise classique (ou business classique) = Proposition de valeur courante sur un marché mature avec une croissance linéaire.


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